Задачи голосовой рекламы магазина
Вы определились с местом размещения аудиоролика. Теперь необходимо чётко сформулировать то, что в аудиоролике будет продвигаться. Предметом аудиорекламы магазина могут быть следующие события:
- Анонс открытия (самого магазина и новых отделов);
- Продвижение акций (скидок, распродаж, розыгрышей, дегустаций, праздничных мероприятий);
- Знакомство с ассортиментом (отдельными его позициями);
- Сообщение о поступлении новинок (новых моделей, коллекций и т.п.);
- Информирование организационно-административного характера (переезд магазина (смена адреса), изменение графика работы, замена дисконтных карт и т. п).
Разберём эти 5 видов подробней.
Анонсировать открытие…
…аудиороликом можно до начала работы магазина и после. Если аудиоролик транслируется до открытия, то необходимо указать точную дату и те подарки, бонусы, скидки, которые получат покупатели в первый день. Причём, обещания должны быть не абстрактными («скидка и подарок всем»), а детализированными. Например, «Первым ста покупателям в подарок электрочайник», «Каждому покупателя смартфона – в подарок стильный чехол», «В первый день доставка бесплатно» и т.д.
При анонсе уже свершившегося открытия его дата в аудиорекламе не нужна. Сказав одним предложением, что магазин открылся, в аудиоролике необходимо сделать акцент на подарках.
Помните: людям неинтересно открытие как таковое. Их привлекает то, что они по случаю этого открытия могут получить бесплатно или со значительной скидкой, а если открытие организовано в форме праздника, то аудиторию привлечёт возможность хорошо провести время.
Акции, скидки, бонусные карты.
Люди любят “халяву”. Расписывать сам механизм мероприятия в рекламе не нужно. Достаточно презентовать в аудиоролике самый дорогой приз, максимальную скидку или предельно выгодное предложение.
Поднятие продаж.
Часто возникает необходимость активизировать продажи тех или иных товаров. В таких рекламных роликах хорошо работает конкретная цена. Как говорил классик рекламы Лео Бернетт: «Называйте цену!».
При рекламе ассортимента не следует увлекаться перечислениями, стараясь вместить в аудиоролик все наименования товарае. Человеческая память легко удерживает максимум три позиции, а потому выбирайте три наиболее нуждающихся в продвижении товара и рекламируйте их в аудиоролике.
Новые поступления.
Аудиоролик о поступлении новых моделей, коллекций и т.п. должен транслировать эмоцию. Эмоцией может стать не только радость, восторг и другие громкие проявления чувств, но и, например, ощущение высокого социального статуса, гордости, повышенная самооценка. Обращение к статусу человека особенно актуально в аудиороликах для магазинов премиум- и luxury-сегмента.
Переезд, изменение режима работы.
Аудиоролики о переезде магазина, изменении графика и т.п. следует делать сугубо информативными в том случае, если магазин уже стал популярен и имеет свою лояльную покупательскую аудиторию. Если же переезд случается, когда торговая точка ещё не «раскручена», то можно подать в аудиоролике изменение адреса как открытие нового, ещё одного магазина под этим же названием.
